Метапрограммы для бизнес-практиков. Современные инструменты понимания людей и влияния на них

Метапрограммы для бизнес-практиков. Современные инструменты понимания людей и влияния на них

Изучение и использование метапрограмм клиентов в процессе общения Продажа предполагает психологическое воздействие на клиента — убеждение, внушение уверенности в правильности поступка и т. Это понятно любому продавцу менеджеру, работающему в сфере продаж, страховому агенту. Понятно и то, что такое воздействие требует учета психологических особенностей конкретного человека, являющегося потенциальным клиентом. Эта задача у продавца предельно осложнена тем, что он не имеет возможности изучить клиента, например, с использованием психологических тестов, на основании результатов тестирования сделать вывод о типе личности, а потом с учетом этого типа строить убеждающую стратегию. Для реализации сделки продавцу нужно получить информацию о психологических особенностях потенциального клиента буквально в первые минуты общения. Иванова [4, 5], И. Мостовая [6] показали возможности использования метапрограмм в кадровой работе.

Метапрограммы — искусство задавать вопросы

Будет интересен и полезен менеджерам различного уровня, ориентированным на создание условий для эффективной командной работы. Задача специалиста по подбору персонала — найти и предложить компании такого кандидата, который бы без рекламаций вписался в должность и все стороны остались довольны. При этом желательно потратить на работу минимум времени и получить максимально хороший результат. Великие сыщики по маленьким деталям или оговоркам могли восстановить полную картину не только преступления, но и создать психологические портреты всех участников событий.

На бизнес-завтраке (та ) мы рассказали о практике использования Метапрограмм в подборе кандидатов и развитии.

Записаться на бесплатную консультацию можно по телефону 8 или по - . Например, метаморфозы - это превращения. В эту реальность входят предметы вступительных экзаменов. И есть переход этих учебных предметов в ваше восприятие. Этот переход отличается от реальности. Вася понимает учебные тексты так, а Петя этак - каждый воспринимает изучаемое по-своему.

Екатерина Гайдученко - автор книги"Метапрограммы для бизнес-практиков", Андрей Марушев - бизнес-тренер, консультант в Мета-Бизнес. Метапрограммы - эффективный и высокопрактичный инструмент для коммуникации, переговоров, подбора и управления персоналом. И работает он хорошо только в том случае, когда есть развитый навык владения метапрограммами.

Умение выявлять речевые модели лжеца тесно связано со знанием метапрограмм (о которых будет сказано ниже), ведь через анализ манеры и .

Политика конфиденциальности Политика конфиденциальности Мы хотим, чтобы ваша работа в Интернете была максимально приятной, надежной и полезной, и вы могли не переживать за сохранность ваших персональных данных. Персональные данные, собранные при регистрации, подписке на сайте . Мы гарантируем, что ваша информация не будет передана или продана третьим лицам.

Политика разработана в соответствии с действующим законодательством РФ. Сведениями, составляющими персональные данные, является любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу субъекту персональных данных. Обработка персональных данных, осуществляемая без использования средств автоматизации, осуществляется таким образом, чтобы в отношении каждой категории персональных данных можно было определить места хранения персональных данных материальных носителей.

Оператором установлен перечень лиц, осуществляющих обработку персональных данных либо имеющих к ним доступ. Обеспечивается раздельное хранение персональных данных материальных носителей , обработка которых осуществляется в различных целях. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает меры, исключающие несанкционированный доступ к персональным данным.

Обработка персональных данных, осуществляемая с использованием средств автоматизации, проводится при условии выполнения следующих действий: Оператор проводит следующие мероприятия:

-профиль при подборе и оценке персонала

Что это значит и как его определить? Теория поколений завоевала умы работодателей. Мы подтверждаем успех беби-бумеров наградами, увеличением зарплаты и продвижением по карьерной лестнице. А нелояльному поколению мы готовы предлагать удаленный формат работы, больше командировок и самые амбициозные проекты. Вместе с тем, давно отмечено, что люди могут быть одного возраста, учиться в одном университете, но быть совершенно разными по набору качеств, по-разному воспринимать вызовы, реагировать на них, да и к поставленным задачам у каждого свой подход.

Мастер-класс «Метапрограммы» во Владивостоке в Business centre раля

Руководитель проекта, наставник, консультант. Проектные и консалтинговые услуги Практикум: И это при том, что прикладные аспекты использования уникально-полезного феномена метапрограмм в практике бизнес-обучения отражены лишь минимальным образом. Этот факт убедительно показывает всю сложность и неизведанность пути, который необходимо пройти. Предложенная форма обучения, примеры, задания и упражнения также отражают практичность курса, построенного в 3-х ступенчатой логике формирования: Способности выявлять ведущие метапрограммы.

Умений и навыков эффективного влияния. Все задания практикума построены в тренировочной форме. С уважением и в контакте, кандидат психологических наук, Практикум:

Метапрограммный профиль

29, Метапрограммы — это привычки мышления человека. Вы замечали, что несколько человек, ставших свидетелями одного события, рассказывают разную информацию? Какие фильтры управляют этой избирательностью и по каким критериям осуществляется мышление? Одним таким фильтром являются метапрограммы.

Бизнес. Как нанять лучшего сотрудника. Прежде, чем нанять сотрудника Метапрограммы – это особенности мышления, а значит и стили поведения.

Отзывы мы за откровенность, но с соблюдением анонимности Что для меня оказалось ценным в анонсе? Близкий мне мировозренческий взгляд на место женщины в социуме, в карьере, в отношениях. Всю жизнь меня раздирали противоречия между внутренней потребностью, внутренним пониманием, внутренним желанием проявить себя, понять себя, позволить себе себя и внешними установками. Как же это ценно вдруг прочитать, услышать, увидеть, что есть женщины со схожим тебе пониманием, больше того шагнувшие в этом далеко вперёд, опробывшие это на собственном жизненном опыте, и готовые с тобой всем этим щедро поделиться!

Получили ли то, за чем пришли? Если получили, с каким результатом уходите? Получила не только информацию, не только разрешение , но и инструмент, и ещё, пожалуй, умение, возможность видеть спектр решений любого вопроса. Если шли за одним, а получили другое, то что это было? Зачем шла, я то и получила, даже в большем объёме, чем ожидала. Другую себя точно получила, или себя, смотрящую в другом направлении, в более широком направлении Как ни странно курс в названии с первым словом Бизнес, открыл для меня, то, что с бизнесом не связано.

Курс открыл для меня мою женскую часть, которая как выяснилось, прозябала где-то у меня на задворках, подальше, скрытая, забитая, неприкаянная. Но на самом деле она оказалась прекрасной, сильной, дающей и так давно мне необходимой. Курс для меня оказался настолько насыщенный, на инсайды, на внутреннюю работу, на подумать, на понять, что сейчас есть потребность побыть в тишине, почувствовать себя.

Использование метапрограмм в бизнесе

Когда у меня возникает очередная новая идея, первый человек, с которым я ее обычно обсуждаю, мой муж. Долгое время такие обсуждения проходили достаточно напряженно. Мне всегда казалось, что любимый придирается к каким-то еще не совсем продуманным мелочам.

Метапрограммы для бизнес-практиков. Современные инструменты понимания людей и влияния на них – купить на : ()

Метапрограммы в жизни Почему начальник не одобряет ваших креативных идей, а придерживается консервативного взгляда в решении рабочих вопросов? Как поладить с супругом, который стучит кулаком по столу, заявляя, что он в доме хозяин? Итак, что же это за психологическое понятие, и с чем его едят? Существует очень хороший пример, показывающий, насколько разными могут быть карты у людей. Кто-то представляет себе красивую яркую девушку, чья профессия связана с шоу-бизнесом, например, певицу или актрису.

Другие рисуют в своем воображении космическое тело или звезду на новогодней елке.

Практикум:"Психологические особенности коммуникаций менеджеров с клиентами в формате метапрограмм"

Должен уметь при необходимости заменить своего коллегу, поддерживать командный стиль работы и демонстрировать его клиентам Командный игрок Стремление Сфера обслуживания клиентов. Для внедрения новых методов работы с покупателями более эффективна мотивация пряником , когда специалист сам ориентирован на качественное обслуживание клиентов, инициирует предложения, стремясь улучшить свои собственные результаты и деятельность компании Уклонение Чтобы составить метапрограммный профиль кандидата на должность специалиста в отдел сервисного обслуживания клиентов, с ним проводится интервью.

Эта работа требует внимательного отношения к человеку, умения слушать и соблюдать баланс между интересами работника и компании. В соответствии с метапрограммным портретом должности у кандидата должны быть умеренно выражены оба полюса метапрограммы: В резюме указано, что Вы закончили -ский институт по специальности менеджмент предприятий.

Это самое престижное учебное заведение в Вашем городе?

Книга важна для того, чтобы разговаривать с людьми на одном языке и грамотно строить коммуникации. Рекомендация от моего.

Участники отметили большую значимость навыков и знаний, приобретенных на тренинге. Они научились считывать метапрограммы в процессе общения и на письме на собственном примере — посредством эссе и видеороликов. Светлана Орлова помогла участникам лучше понять себя, осознать, какая деятельность наиболее подходит для их метапрограммного профиля. И, конечно же, участники получили полезное умение подстраиваться под психологический профиль человека, посредством чего влиять на принимаемые им решения, что очень важно в различных аспектах бизнеса.

Все отметили легкий и зажигательный стиль преподавания Светланы Орловой, заряжающий позитивом. Подача информации очень привлекательна, особенно, в контексте личности ведущей. Понимаю, что они эксклюзивны и даются для серьезных необходимых изменений в жизни каждого человека. Чувствую себя более уверенной, обретя это знание. Светлана, своей легкой, невесомой, порхающей энергией, донесла до нас очень важное учение. Как и в области самопознания нет границ.

Сложность может быть только в том, чтобы найти, куда делать шаг и кому можно довериться в этом. Этот тренинг будет полезен всем, кто решил пойти по пути познания и осознания. Мир становится лучше благодаря таким событиям. Игорь Гайнияров, студент УрФУ, аналитик в , моделирование химико-физических процессов,анализ информационных снимков.

Использование эффективного метапрограммного языка

Управление — 7: НЛП , Управление , личная эффективность , менеджмент , метапрограмма , мотивация , обучение , оперативное управление Нейролингвистическое программирование — это очень эффективный способ почти неуловимого проникновения в подсознание человека и организации на этой основе эффективного взаимодействия с ним. Как стройная система НЛП появилась в г. НЛП — это наука об эффективной коммуникации, о тех моделях и стратегиях поведения, использование которых позволяет быть успешным коммуникатором в любой ситуации с любым человеком.

Разбираем на примере метапрограммы “тип реферирования”. Go to the profile of Качалка для бизнеса. Качалка для бизнеса. Blocked.

Изменение метапрограмм Илья Гоз Есть техника под названием"линейное программирование". Правда, на мой взгляд, довольно сложная, провести ее на себе одному трудновато. Илья Гоз Есть техника под названием"линейное программирование". Вы начинаете с конструирования пространственной метафоры метапрограммы.

Для этого на полу земле и т. Ее концы чем-нибудь отмечаются напр. Линия будет шкалой, а ее концы — крайними, экстремальными проявлениями метапрограммы, ее полюсами.

Метапрограммы для бизнес-практиков

Выездные мероприятия Зачем -ам знать метапрограммы: Эта оценка деятельности в данной роли подкреплена многим: Изучив 50 метапрограмм, часто теперь думаю о том, насколько эффективнее, результативнее я могла бы быть, как -директор.

Метапрограммы – это базовые способы мышления и восприятия . с людьми , если вы занимаетесь бизнесом, особенно продажами и рекламой. Часть.

Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессе мотивации и принятия решений. Таким образом, оценив метапрограммы человека, мы можем понять особенности его мышления, принятия решений, мотивации и предпочтений. Самый простой и надежный способ оценить тип мышления и восприятия действительности человеком — это слушать его речь, в первую очередь обращая внимание не на содержание, а на форму, то есть структуру построения фраз.

Главное преимущество методики заключается в том, что она позволяет избежать социально желательных ответов, так как человек не может постоянно контролировать форму своей речи. Рассмотрим несколько метапрограмм, способы их выявления, а также выводы, которые они позволяют нам сделать о человеке. Они бывают весьма успешны в контролирующих видах работ, склонны многократно перепроверять и избегать рисков.

Как правило, они испытывают существенные сложности при общении с людьми, особенно если это является важной составляющей их работы. Избегание как преобладающая характеристика абсолютно неприемлема для тех, кто постоянно работает с клиентами или в условиях изменяющейся среды. Если в речи человека избегание встречается, но заметно реже, чем стремление, то оно в большинстве случаев указывает на: В мотивации отметим эти важные факторы: Надо помнить, что избегание в целом — менее эффективная жизненная позиция, поэтому для людей избегания надо добавлять мотиваторы и формулировки стремления, но делать это постепенно, чередуя с более близкими им формулировками избегания.

Для людей, у которых стремление доминирует, более эффективна высокая планка целей.

Метапрограммы Активность и рефлективность в бизнесе. 4 часть Ведет Елена Грабарь


Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!